📊 IoT is een veelbelovende technologie, maar hoe zet je de eerste stap in de verkoop ervan? Veel bedrijven zien de mogelijkheden van Internet of Things (IoT), maar weten niet waar ze moeten beginnen. Hier zijn enkele praktische tips om je op weg te helpen met het verkopen van IoT-oplossingen:
1) Maak het eenvoudig:
Het klinkt simpel, maar het is essentieel. Bied een eenvoudig te begrijpen oplossing aan die duidelijk de waarde toont. Als je IoT wilt verkopen, moet je begrijpen wat het kan doen voor je klanten. Dit gaat niet om de techniek, maar om de waarde. Hoe kan IoT helpen om processen te verbeteren, kosten te verlagen of de efficiëntie te verhogen?
2) Focus op de problemen van je klanten:
Klanten zijn vaak meer geïnteresseerd in hoe IoT hun specifieke problemen oplost dan in de technische details. Heb je klanten die hun machines willen monitoren, of die de status van voertuigen willen weten? Moeten voldoen aan de CO2 wetgeving? Zorg ervoor dat je IoT-oplossingen aansluit bij de specifieke uitdagingen van je klanten.
3) Start klein, schaal op:
Begin met een klein project dat snel waarde oplevert voor je klant. Dit maakt het makkelijker om te verkopen en zorgt ervoor dat klanten de voordelen direct ervaren, zonder zich overweldigd te voelen.
4) Maak het meetbaar:
Klanten willen weten welke voordelen ze halen uit hun investering. Help ze met het stellen van duidelijke doelen, zoals het verlagen van kosten door beter asset management, bepaalde rapportages te verzorgen of het verbeteren van productiviteit door realtime data bijvoorbeeld.
5) Pas op voor combinaties:
Vaak begint het probleem met één specifiek punt, maar klanten willen ineens meerdere IoT-oplossingen combineren. Dit kan lastig zijn, omdat de specifieke sensor die ze nodig hebben misschien niet bestaat. Wees voorzichtig met deze verzoeken en biedt haalbare oplossingen aan.
🌱 Tip: Als je niet alle technische kennis in huis hebt, kan het waardevol zijn om samen te werken met een betrouwbare partner die je de juiste technologie biedt. Zo kun jij je richten op wat jij goed doet — het bouwen van klantrelaties — terwijl de technische implementatie in handen is van een expert.
Dit zorgt ervoor dat je klanten de juiste oplossing krijgen, zonder dat jij je zorgen hoeft te maken over de technische details. Maak de voordelen duidelijk, en de verkoop zal volgen.
Het proces hoeft niet moeilijk te zijn, zolang je de juiste waarde propositie kunt uitleggen.
